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售卖热轧方钢如何找到高价值顾客?

发布时间:2019-07-12 11:12  浏览:

        对于热轧方钢厂家来说,产品质量再好没有好的销售也是不行的,因此很多的热轧方钢厂家非常重视热轧方钢销售的问题。在热轧方钢的过程当中,如何售卖热轧方钢才能找到高价值的顾客呢?现在大家就来了解一下相关问题。

        非常多出售热轧方钢的业务员,经常埋怨,要么不要,要么问价格以后没之后了。事实上许多的出售都存在的状况,没有高品质的顾客,只可以花更多的精力却不会得到相应的效果。安家认为找到高品质顾客并不困难,只需要把握好一下这几处就行:

        一、需求性。

        出售热轧方钢,要先了解对方的状况,是不是对本企业的产品有需要。这能提早在网上了解对方,看这产品满不满足需要。

        二、顾客要有花钱的实力。

        有了需要以后,在面对顾客的时,要提早明确这个顾客有没这花钱的能力。

        三、有决策权。

        有了需要和花钱能力,那么下面则是成交热轧方钢了。成交要有决策权的人来决定的,有的顾客没需要,也能多加描述产品的优势,一点一点培养需要。有需要可是没花钱能力的顾客,本企业能细心分析让顾客从小的来。做业务就像这样,要灵巧。

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